I. Что такое самостоятельный экспорт? Что такоеАгентский экспорт?

Прежде чем обсуждать различия между ними, нам нужно прояснить основные понятия:

• Самостоятельный экспортОзначает, что предприятие самостоятельно выполняет весь процесс от таможенного оформления и логистики до получения выручки, напрямую заключает договор с зарубежным покупателем и несет все торговые риски.
• Агентский экспортА это означает, что экспортные процедуры оформляются через стороннюю компанию, обладающую квалификацией на импорт и экспорт. Агент выступает в качестве стороны, подписывающей договор, и отвечает за таможенную очистку и получение валютной выручки.

Согласно статистическому ежегоднику Главного таможенного управления Китая за 2024 год, доля малых и средних предприятий, использующих агентский экспорт, по-прежнему составляет 63%, но среди предприятий с годовым объемом экспорта свыше 5 млн долларов США доля самостоятельного экспорта достигает 82%.

II. В чем основные различия между самостоятельным экспортом и экспортом через агента?

Основываясь на практическом опыте автора, накопленном в компаниях из списка Fortune Global 500, выделены три ключевых отличия:

• Различия в юридических лицах
  • Самостоятельный экспорт: Предприятие являетсяЭкспортная декларациястороной, указанной в документах
  • Агентский экспорт: Агент выступает в качестве декларанта
• Различия в структуре затрат
  • Самостоятельный экспорт требует несения постоянных затрат на поддержание разрешительной документации, формирование команды и т.д.
  • При агентском экспорте оплата услуг производится за каждую сделку (обычно 0.8%-2.5% от стоимости груза)
• Различия в принятии рисков
  • Предприятие, осуществляющее самостоятельный экспорт, несет все торговые риски
  • При агентской модели распределение ответственности должно быть четко оговорено в соглашении

III. Как предприятию внешней торговли выбрать подходящую для себя модель?

На примере двух типичных случаев проиллюстрированы подходящие решения для различных сценариев:

• Пример 1:Некое предприятие по производству сантехники, после того как годовой объем экспорта превысил 3 млн долларов США, создало команду по самостоятельному экспорту, и за 3 года доход от возмещения НДС увеличился на 17%.
• Пример 2:Продавец на площадке трансграничной электронной торговли, используя агентский экспорт, экономит 40% времени на таможенное оформление и, сосредоточившись на основном бизнесе, достигает годового роста в 200%.

Рекомендации по выбору должны основываться на оценке следующих факторов:

• Годовой объем экспорта предприятия и перспективы роста
• Профессиональные возможности существующей внешнеторговой команды
• Сложность регулирования на целевом рынке
• Оборачиваемость средств и потребности в возмещении НДС

IV. Влияние изменений международной торговой среды в 2025 году на выбор модели

Новые тенденции, требующие особого внимания в настоящее время:

• Изменения в правилах определения происхождения товаров, связанные с дальнейшим внедрением соглашения RCEP
• Продолжающаяся оптимизация регуляторной политики в отношении экспорта B2B в рамках трансграничной электронной торговли
• Ужесточение требований к торговому комплаенсу в условиях реструктуризации глобальных цепочек поставок

Предприятиям рекомендуется ежегодно проводитьоценку эффективности торговой модели, с учетом последних изменений в политике корректировать операционную стратегию. Предприятиям, планирующим осваивать новые рынки в 2025 году, рекомендуется в первую очередь рассмотреть агентскую модель для апробации.