國際貿易において、前TT（Telegraphic Transfer）と後TTは、よく使われる2種類の送金決済方法であり、支払時期やリスク負擔などにおいて明確な違いが存在し、実務ではそれぞれ異なる留意點が求められる。以下では、両者の違いを詳しく解説し、國際貿易においてどのように決済方法を適切に選択すべきかを述べる。

前TTと後TTの違い

支払い時期

• 元TT：前払金とも呼ばれ、買手が契約締結後、売手が出荷する前に、電信送金により全部または一部の貨款を売手に支払うことを指す。
• ポストTT：代金引換とは、売り手が契約に基づいて先に商品を発送し、買い手が商品を受け取った後、電信送金で代金を支払う方式を指します。

リスクテイキング

• 元TT：売り手にとってはリスクが低い。発送前に代金を受け取っているため、輸送中にトラブルが発生しても、売り手はすでに相応の経済的補償を得ているからだ。一方、買い手にとってはリスクが高い。売り手が代金を受け取った後に発送しない、発送を遅らせる、あるいは貨物の品質が契約要件に合わない場合、買い手は損失を被る可能性がある。
• ポストTT：前払い（TT）とは逆に、売り手が負うリスクは高くなります。売り手は先に商品を発送しなければならず、買い手が商品受領後に様々な理由で支払いを拒否したり、支払いを先延ばしにしたり、支払能力がなかったりすれば、売り手は代金回収できないリスクに直面する可能性があります。一方、買い手はこの方法ではリスクが低く、商品を先に検品し、要件を満たした後に支払いを行えます。

資金の占用

• 元TT：買い手は前もって貨物代金を支払う必要があるため、買い手の資金が拘束される。資金繰りが柔軟でない企業にとっては、一定の資金圧力が生じる可能性がある。
• ポストTT：売り手はまず貨物の生産?輸送などのコストを自己負擔し、買い手が支払いを完了するまで資金を回収できないため、資金は売り手側に拘束される。貨物の生産期間が長く、金額が大きい場合、売り手は大きな資金繰りの圧力に直面する可能性がある。

TT前に注意すべき問題

買い手の観點

• 売り手の信頼性を確認する：前金を支払う前に、複數のチャネルを通じて売り手の信用狀況を十分に把握し、たとえばビジネス信用報告書を照會したり、これまで取引したことのある他の顧客に問い合わせたりして、悪質な売り手との取引を避け、詐欺行為を防ぐこと。
• 契約條項を明確にする：契約において、売り手の出荷時期、貨物の品質基準、違約責任などを詳細に定め、売り手の行動を制約し、自らの権益を保障すること。もし売り手が期日?品質通りに出荷できなかった場合、対応する賠償條項を約定すべきである。
• 発送狀況を確認する：前金を支払った後、売り手と密に連絡を取り、貨物の生産、包裝、輸送狀況を隨時把握し、売り手が契約通りに出荷することを確実にしてください。

売り手の観點

• 必ず期日通りに出荷することを確保してください：前金を受領した後は、契約に定められた納期と品質基準に従って生産および出荷を厳格に実施し、出荷遅延や品質問題による紛爭を回避し、企業の信用に悪影響を及ぼさないよう注意してください。
• 資金を適切に保管する：受領した前払金については、合理的に使用を計畫し、資金が契約に関連する生産?経営活動に確実に充當されるよう確保し、資金の流用などによって契約を期日通りに履行できなくなる事態を回避すること。
• 正確な物流情報を提供する：出荷後、買い手に対してタイムリーかつ正確に貨物の物流情報を提供し、買い手が貨物の輸送狀況を迅速に把握し、受け取りの準備ができるようにしてください。

TT後に注意すべき問題

買い手の観點

• 貨物をタイムリーに検査する：貨物を受領した後、契約に定められた検査基準および期日に従い、速やかに貨物の検査を実施してください。萬一、品質や數量などの問題が発見された場合は、速やかに売り手と連絡を取り、関連する証拠を保全し、今後の協議による解決またはクレームに備えてください。
• 期日通りに貨款を支払う：貨物の検査が合格した後、契約で定められた時間および方法に従って速やかに貨款を支払い、自らの信用を守り、支払い遅延による違約金の発生や売り手との今後の取引への悪影響を回避してください。
• 売り手による詐欺を防ぐ：買い手が商品を受け取ってから支払いを行う場合でも、売り手による詐欺行為（架空発送や粗悪品のすり替えなど）には注意が必要です。取引の過程で常に警戒を怠らず、必要に応じて売り手に商品に関する証明書類の提出を求めることができます。

売り手の観點

• 顧客の信用管理を強化する：後TT方式を採用する際には、買手の信用狀況を包括的に評価する必要があり、財務狀況、業績、支払実績などを含む。信用狀況が良好でない顧客に対しては、後TT方式の採用を慎重に行うか、買手に擔保の提供などの措置を求めること。
• 詳細な契約を締結する：契約において、買手の支払期日および支払遅延に関する違約責任などの條項を明確にし、自社の代金回収権益を確保すること。同時に、買手が支払を拒否または遅延した場合に、売手が貨物の処分や損害賠償の請求などを行う権利を有することを定めること。
• 貨款回収の追跡：出荷後は貨款の回収狀況を綿密に追跡し、買手とタイムリーに支払いに関するコミュニケーションを図ること。買手が支払いを遅延した場合は速やかに督促措置を講じ、必要に応じて法的手段を通じて貨款を回収する。

フロントTTとバックTTの2つの支払方法をどのように選択すべきか

輸送距離と輸送手段

• 輸送距離：輸送距離が長い場合、貨物の輸送時間も長くなり、不確定要素が増加する。自然災害や政治的な情勢の不安定など不可抗力の要因に遭遇すると、貨物の遅延や損失が発生する可能性がある。売り手にとってはリスクが相対的に大きくなるため、このような場合は前払いTTを採用することで貨物代金を事前に確定し、リスクを軽減できる。一方、輸送距離が短い取引では、貨物が迅速に買い手の手元に屆くため、売買雙方は後払いTTという比較的柔軟な決済方法を選択する傾向が強まる。
• 輸送方式：異なる輸送手段は支払方法の選択にも影響を與える。海上輸送を採用する場合、輸送期間が長くリスクも比較的高いため、売り手は前払いTTを希望する可能性が高い。一方、空輸などの迅速な輸送手段を採用すれば、貨物を迅速に買い手に引き渡せ、取引のタイムリー性が強まるため、後払いTTの実現可能性が高まるかもしれない。

為替変動リスク

• 取引雙方が使用する通貨の為替レートが大きく変動する場合、受取側にとって前TTを採用することで、ある程度為替リスクを回避し、為替の下落によって受取金額が減る損失を防ぐことができます。

契約條項および保障措置

• 契約條項：契約における支払時期、支払條件、貨物検収基準などの條項の定めは、支払方法の選択に直接的な影響を與える。契約條項が売り手に有利である場合、例えば買い手の検収期限と基準を明確に定め、買い手が契約違反した際の売り手の権利保証を規定しているなど、売り手は後払いTTをより受け入れやすくなる。逆に、契約條項が買い手の保護に偏っている場合、売り手はリスクを低減するため、前払いTTを求めることがある。
• 保障措置：信頼できる第三者による擔保、銀行保証狀、または國際仲裁機関などの保障措置があれば、支払方法の選択において雙方はより柔軟になる可能性があります。たとえば、銀行保証狀が支払いの保証として提供されている場合、売り手は後払いTTをより安心して受け入れられるでしょう。なぜなら、萬が一買い手が契約違反をしたとしても、売り手は銀行保証狀に基づいて相応の補償を得ることができるからです。

以上が、前TTと後TTという2つの決済方法に関する本記事で整理した重要なポイントです。皆様の外貿業務に少しでもお役立ていただければ幸いです。最後に、ご不明な點やさらなるサポートが必要な場合は、ぜひ総代服までご連絡ください！