Los metales comunes, como el hierro, el cobre, el aluminio, etc., y sus productos se utilizan ampliamente en la producción industrial mundial y en la vida diaria. Con el vigoroso desarrollo del comercio internacional, la escala de las exportaciones de metales comunes y sus productos continúa expandiéndose. Pero en este proceso, surgen constantemente diversos problemas, lo que genera muchos desafíos para las empresas exportadoras.

I. Desafíos de cumplimiento

1. Problema: Los estándares técnicos y los requisitos de certificación del país de destino son complejos (como la certificación CE de la UE, la directiva RoHS, la certificación FCC de EE. UU.).
   Solución:
   • Investigar con anticipación las regulaciones del mercado objetivo y encargar a instituciones de terceros (como SGS, TüV) que realicen una inspección previa.
   • Solicitar la certificación necesaria para diferentes categorías de productos (como la exportación de acero a la UE que requiere la prueba estándar EN 10025).
2. Problema: Restricciones de las regulaciones ambientales (como el control del contenido de químicos por parte de REACH).
   Solución:
   • Utilizar recubrimientos ecológicos o materiales alternativos (como productos de aluminio tratados con pasivación sin cromo).
   • Proporcionar un informe de análisis de composición del material (MSDS) y una declaración de cumplimiento.

II. Aranceles y barreras comerciales

1. Problema: Altos aranceles antidumping.
   Solución:
   • Solicitar un certificado de origen (como el certificado de origen RCEP), y realizar comercio de tránsito a través de un tercer país.
   • Ajustar las especificaciones o el uso del producto para evitar las restricciones del código del Sistema Armonizado (Código HS).
2. Problema: Barreras no arancelarias (como las medidas sanitarias y fitosanitarias MSF).
   Solución:
   • Participar en asociaciones industriales para obtener las últimas dinámicas de políticas (como la información de alerta temprana de la Cámara de Comercio China de Metales y Minerales).
   • Cooperar con los importadores para que proporcionen soporte de acceso local.

III. Logística y control de calidad

1. Problema: Pérdida y corrosión durante el transporte (la niebla salina del transporte marítimo provoca la corrosión del metal).
   Solución:
   • Utilizar embalaje a prueba de óxido (sellado al vacío + desecante), o aplicar aceite antioxidante.
   • Elegir contenedores con control de temperatura y humedad, y acortar el ciclo de transporte marítimo.
2. Problema: Los altos costos de flete debido al peso y el volumen.
   Solución:
   • Optimizar el dise?o del producto (como perfiles de aluminio con estructura hueca) para reducir el peso de una sola pieza.
   • Transporte de grupaje (LCL) o compartir un contenedor completo (FCL) con empresas pares.

IV. Riesgos de documentos y despacho de aduana

1. Problema: Inconsistencia de los documentos que conduce a retrasos en el despacho de aduana.
   Solución:
   • Utilizar software de cumplimiento comercial (como el sistema ERP) para verificar automáticamente la consistencia de las declaraciones de aduana y las facturas.
   • Encargar a un agente de aduanas profesional el manejo de categorías sensibles (como las aleaciones que contienen cobre que requieren una declaración adicional).
2. Problema: Se cuestiona el certificado de origen.
   Solución:
   • Conservar los comprobantes completos de la cadena de producción (como facturas de compra de materias primas, registros de procesos de procesamiento).
   • Solicitar la certificación AEO de la aduana para mejorar la confianza en el despacho de aduana.

V. Riesgos de pago y tipo de cambio

1. Problema: Las fluctuaciones del tipo de cambio erosionan las ganancias (como la tasa de fluctuación anual del dólar estadounidense frente al RMB supera el 5%).
   Solución:
   • Firmar un contrato a plazo de divisas para fijar el tipo de cambio, o utilizar la liquidación transfronteriza en RMB.
   • Acordar un mecanismo de reparto de fluctuaciones del tipo de cambio en los términos (como ±3% asumido por el comprador).
2. Problema: Trampas de cláusulas blandas en la Carta de Crédito (L/C).
   Solución:
   • Requerir que la calificación del banco emisor sea un banco internacional convencional (como HSBC, Citibank).
   • Revisar estrictamente los términos de la carta de crédito y eliminar condiciones desfavorables como pago contra entrega.

VI. Propiedad intelectual y disputas legales

Problema: Infracción de patente (como la imitación del dise?o de herramientas de hardware de marcas europeas y americanas).
Solución:

• Buscar en la base de datos de la OMPI el estado de la patente del país de destino antes de la exportación.
• Dise?ar de forma independiente u obtener la autorización legal de ODM/OEM.

VII. Insuficiente adaptabilidad al mercado

Problema: Las especificaciones del producto no cumplen con los hábitos de uso locales (como las diferencias de tama?o de los tornillos estándar estadounidenses/europeos).
Solución:

• Investigar con anticipación los estándares del mercado objetivo (como ASTM, DIN) y personalizar la producción.
• Proporcionar muestras de múltiples especificaciones para que los clientes las prueben, reduciendo el riesgo de devoluciones.

VIII. Servicio postventa y construcción de marca

1. Problema: La falta de soporte postventa local afecta la recompra del cliente.
2. Solución:
   • Establecer un almacén fiscal en el país de destino para responder rápidamente a las necesidades de devolución y cambio.
   • Firmar un acuerdo de servicio con los distribuidores locales para proporcionar capacitación técnica.

Resumen

La exportación de metales comunes necesita construir un sistema de cumplimiento primero + cobertura de riesgo:

1. Nivel de cumplimiento: La certificación, la protección del medio ambiente y los documentos son indispensables;
2. Nivel de costo: Reducir costos y aumentar la eficiencia a través de la optimización logística y la evasión de aranceles;
3. Nivel de control de riesgos: Utilizar instrumentos financieros y seguros para transferir el riesgo de pago;
4. Nivel de mercado: Profundizar en las necesidades de localización y construir una marca como foso protector.

Finalmente, si tiene necesidades de servicios de agencia en el comercio de exportación o necesita más apoyo de nuestra parte, ?no dude en contactarnos!