I. ?Qué es la exportación propia y la exportación por representación?

Exportación directaSe refiere a que la empresa completa directamente todo el proceso de exportación en su propio nombre, incluyendo:

• Realizar de forma independiente el registro aduanero.
• Declaración independienteReembolso de impuestos a la exportación
• Firmar un contrato de comercio exterior.
• Procesaracuerdo internacionalRecaudación de divisas

Exportación por agenciaSe completa el proceso de exportación a través de empresas profesionales de comercio exterior, cuyas características típicas incluyen:

• Utilizar la calificación de importación y exportación de la parte representante.
• Emitir factura de IVA por parte del agente.
• El agente actuará en nombre del cliente para realizar los trámites de aduana y el reembolso de impuestos.
• Se debe pagar la tarifa de servicio de agencia (generalmente del 0,8% al 1,5%).

II. ?Qué requisitos necesita cumplir una empresa para optar por la exportación directa?

Según las últimas regulaciones de 2025, para solicitar el derecho de exportación independiente se requiere:

• Licencia comercial válida (incluido el alcance de operaciones de importación y exportación)
• Registro de consignatarios y remitentes en aduana
• Registro de la Administración Estatal de Divisas
• Tarjeta IC del puerto electrónico
• Acreditación para la devolución (o exención) del impuesto a la exportación

Recordatorio especial:A partir de 2025, se implementará a nivel nacional el sistema de "un código para el despacho aduanero", y las empresas deberán garantizar que sus sistemas ERP cumplan con los estándares de datos aduaneros.

III. ?Cuáles son los riesgos potenciales a los que se debe prestar atención en la exportación por agencia?

• Riesgo de fondos:
  • El tiempo de llegada de divisas está influenciado por el agente intermediario.
  • Debe tenerse cuidado con las empresas intermediarias que malversen los fondos de pago.
• Riesgo fiscal:
  • Facturación fraudulenta con responsabilidad solidaria.
  • El progreso de la devolución de impuestos no es controlable.
• Riesgo legal:
  • La delimitación de responsabilidad en disputas contractuales es ambigua.
  • Riesgo solidario por infracción de derechos de propiedad intelectual.

IV. ?Cuál es la diferencia de costos entre las exportaciones propias y las exportaciones por agencia?

Tomemos como ejemplo una empresa con un volumen de exportación anual de 20 millones de yuanes:

• Costos de exportación por cuenta propia:
  • Salario del personal especializado en comercio exterior: aproximadamente 150.000-200.000 yuanes al a?o.
  • Costos de mantenimiento del sistema: 30.000 - 50.000 yuanes.
  • Coste de procesamiento de documentos: 0,3% del valor de la mercancía.
• Costos de exportación por agencia:
  • Comisión por servicios de agencia: 1% del valor de la mercancía (aproximadamente 200.000 yuanes).
  • Coste de ocupación de capital: 0,5-1%

Nota:En 2025, muchas regiones implementaron políticas de subsidios para la digitalización de empresas de comercio exterior, y las empresas autónomas pueden solicitar una subvención de hasta el 50% para la construcción de sistemas.

V. ?Cómo deberían elegir las empresas de comercio exterior en 2025?

• Casos adecuados para la gestión independiente:
  • El volumen de exportación anual supera continuamente los 5 millones de yuanes.
  • El producto tiene capacidad de desarrollo continuo.
  • Planificar el establecimiento de un sistema de distribución en el extranjero.
• Casos adecuados para la representación:
  • Pedidos iniciales o de peque?as cantidades
  • Falta de un equipo profesional en comercio exterior.
  • Involucra categorías de supervisión especial.

Tendencias de la industria:2025Comercio electrónico transfronterizoLa proporción de exportación directa B2B (modo 9710) ha superado el 35%. Se recomienda que las empresas que cumplan con las condiciones prioricen el modo de operación propia para acceder al canal de comercio transfronterizo de aduanas.

VI. ?Se pueden mezclar los dos modos?

Según nuestra experiencia sirviendo a más de 200 empresas, recomendamos adoptar:

• Productos principales autogestionados: Establecer una prima de marca
• Representación de productos no esenciales: Reducir los costos operativos
• Agente de zona especial：Cómo hacer frente a las barreras comerciales entre países

Caso de una empresa de fabricación de maquinaria: exportación directa a los mercados de Europa y América, manejo de productos con certificación CE para América del Sur a través de un agente, ahorro anual de costos de cumplimiento de 800.000 yuanes.