I. Conceptos básicos de la exportación directa y la agencia comercial

En la práctica del comercio internacional,Exportación directase refiere al modelo en el que la empresa completa directamente operaciones de proceso completo como el despacho aduanero, la devolución de impuestos y la liquidación de divisas. Sus características típicas incluyen:

• La empresa posee derechos de importación y exportación.
• Gestiona de forma independiente los recursos de clientes y el proceso de transacción.
• Asume directamente las fluctuaciones del tipo de cambio y el riesgo de cobro.

El servicio de agencia comercialpor su parte, se refiere al modelo en el que la transacción transfronteriza se completa a través de una institución profesional externa. Sus elementos clave incluyen:

• El agente es responsable de aspectos como el despacho aduanero, la logística, etc.
• El mandante conserva el derecho a fijar el precio del producto.
• Los riesgos se distribuyen según lo acordado en el contrato.

II. Diferencias clave en el entorno de mercado más reciente de 2025

Según los datos de comercio exterior de la Administración General de Aduanas correspondientes al primer trimestre de 2025, la proporción de exportaciones a través de agencia aumentó interanualmente 3,2 puntos porcentuales. Esto está directamente relacionado con el aumento de la complejidad de la cadena de suministro transfronteriza. Las principales diferencias entre ambos modelos se reflejan en:

• Comparación del uso de capital.
  • La exportación directa requiere el desembolso total de los fondos de producción.
  • El modelo de agencia permite negociar el porcentaje de pago anticipado (normalmente 30%-50%).
• Dimensión de asunción de riesgos
  • La empresa de exportación directa asume el 100% del riesgo comercial.
  • Bajo el modelo de agencia se pueden estipular responsabilidades específicas para disputas de calidad, retrasos logísticos, etc.
• Composición de los costos operativos
  • La operación directa requiere configurar un equipo de comercio exterior (costo anual aproximado de 200.000-500.000 CNY).
  • La tarifa del servicio de agencia suele ser del 1,5%-3% del valor de la mercancía.

III. Sugerencias para un modelo de decisión de elección empresarial

Se sugiere evaluar el modelo adecuado desde las siguientes dimensiones:

• Tama?o de la empresa
  • Volumen de exportación anual < 5 millones: priorizar el modelo de agencia.
  • Volumen de exportación anual > 20 millones: se sugiere establecer un sistema de operación directa.
• Características del producto
  • Los productos altamente personalizados son adecuados para la operación directa.
  • Los productos estándar pueden aprovechar los canales de agencia para una rápida distribución.
• Etapa de expansión de mercado
  • Para el desarrollo de nuevos mercados, se sugiere utilizar la agencia para probar el terreno.
  • En mercados maduros, se puede cambiar a operación directa para aumentar la rentabilidad.

IV. Impacto de las nuevas tendencias en los servicios de comercio exterior en 2025

Con la implementación completa del acuerdo RCEP y la popularización del modelo de sitio web propio, se sugiere a las empresas prestar atención a:

• lo ofrecido por los proveedores integrales de servicios de comercio electrónico transfronterizo.Modelo de agencia híbrida(Agencia en algunos pasos + operación directa en el negocio principal).
• Los sistemas de despacho de aduanas digitalizados reducen el umbral para la exportación directa.
• Los productos financieros para la cadena de suministro alivian la presión financiera.

V. Errores comunes en la toma de decisiones y advertencias de riesgo

• Error 1: Creer que el costo de agencia es necesariamente mayor.

  Caso real: Un fabricante de piezas de maquinaria ahorró 380.000 CNY anuales a través de una agencia, al evitar formar un equipo de comercio exterior de 10 personas.

• Error 2: Ignorar las cláusulas ocultas en el contrato de agencia.

  Se debe prestar especial atención aCompromiso de cantidad mínima de compra.yCláusula de protección de área de mercado.

• Alerta de riesgo: En 2025, varios países ajustarán las reglas de origen, se sugiere:
  • Que las empresas de exportación directa actualicen su base de datos de códigos HS.
  • La cooperación con agentes requiere confirmar la responsabilidad de la revisión de cumplimiento