I. ?Qué es la exportación propia y el agente comercial?

En la práctica del comercio internacional,Exportación directaSe refiere a que la empresa completa directamente todo el proceso de declaración aduanera, cobro de divisas y devolución de impuestos en su propio nombre, cuyas características típicas incluyen:

• Tener derecho a importación y exportación.
• Asumir independientemente los riesgos de la transacción.
• Construir un equipo completo de comercio exterior.

YAgencia comercialse realiza a través de servicios de terceros para completar el proceso de exportación, presentando principalmente las siguientes formas:

• El agente se encarga de los trámites de aduana, logística, etc.
• Utilizar la cuenta de divisas del agente para cobros y pagos.
• Compartir las calificaciones industriales de la parte representante.

II. ?En qué aspectos se reflejan las diferencias clave entre ambos?

Según los últimos datos aduaneros de 2025, el 63% de las peque?as y medianas empresas optan por la exportación mediante agentes, mientras que más del 82% de las grandes empresas realizan exportaciones directas. Esta diferencia en las elecciones se debe a las siguientes distinciones fundamentales:

• Diferencias en los sujetos de operación
  • Exportación propia: la empresa completa todo el proceso de forma independiente.
  • Exportación por representación: delegar los eslabones clave en instituciones profesionales.
• Comparación del uso de capital.
  • El autónomo debe asumir la totalidad de los fondos de transacción (incluido el riesgo del 30% de pago anticipado).
  • Los agentes generalmente adoptan un modelo de pago por etapas.
• Mecanismo de control de riesgos
  • Las empresas de operación independiente se enfrentan directamente a disputas comerciales.
  • La parte representante proporciona una capa de amortiguación de riesgos (como la "Norma de Servicios de Representación en Comercio Transfronterizo" que entrará en vigor en 2024).

III. ?Qué modelo es más adecuado para su empresa?

Según nuestra experiencia práctica en el servicio a más de 200 empresas, recomendamos evaluar desde tres dimensiones:

• Evaluación del tama?o empresarial
  • Volumen de exportación anual < 3 millones de USD: priorizar la consideración de agentes.
  • Volumen de exportación anual > 10 millones de USD: se recomienda operación propia.
• Análisis de características del producto.
  • Productos de alto valor a?adido (como instrumentos de precisión): adecuados para operaciones propias.
  • Categoría de consumo rápido: se puede considerar el canal de distribución.
• Capacidad de rotación de fondos
  • Empresas con flujo de caja abundante: la autogestión es más ventajosa.
  • Necesita apoyo en el plazo de pago: los agentes tienen más ventajas.

IV. ?Es viable el modo mixto?

En la práctica del comercio exterior en los últimos a?os,El 62% de las empresas.Adoptar un modelo operativo híbrido:

• Línea de productos principales para exportación autogestionada.
• La prueba de ventas de nuevos productos adopta el modelo de agencia.
• Mercados especiales (como la región de Oriente Medio) delegar a agentes regionales

Este modelo no solo permite controlar los riesgos del negocio principal, sino que también aprovecha a los agentes para expandirse rápidamente en nuevos mercados. Sin embargo, es necesario prestar atención a los requisitos de declaración aduanera sobre operaciones mixtas en la nueva "Guía de Cumplimiento del Comercio Internacional" de 2025.

V. ?Cuál es el impacto de las últimas políticas?

Implementado en 2024.Acuerdo sobre el Impuesto Mínimo GlobalTener un impacto diferenciado en los dos modos:

• Las empresas exportadoras propias deben establecer un sistema de cumplimiento fiscal transfronterizo.
• Los proveedores de servicios de agencia ya han incorporado comúnmente módulos de optimización fiscal.

Se recomienda a las empresas que combinen la implementación prevista para 2025 deMecanismo de Ajuste en Frontera por Carbono de la Unión Europea, reevaluar los costos de distribución de la cadena de suministro, lo que afectará directamente la eficiencia de la elección del modo de exportación.