I. Какой бренд подходит дляАгентский экспорт?

При выборе агентского бренда необходимо комплексно оценить три основных аспекта:соответствие рынку, юридическое соответствие, потенциал прибыли. Рекомендуется отдавать предпочтение брендам со следующими характеристиками:

• Региональные бренды с узнаваемостью на целевом рынке (например, японская бытовая техника на рынках Юго-Восточной Азии)
• Сертификация продукцииБренды с полным комплектом сертификатов (уровень наличия международных сертификатов, таких как Европейское соответствие/Федеральная комиссия по связи, > 90%)
• Бренды с четкой политикой региональной защиты (в агентском договоре должно быть указано эксклюзивное региональное право)
• Ключевые рекомендуемые направления на 2025 год: оборудование для новой энергетики, умный дом, бренды в сфере здравоохранения и медицины

II. Какие обязательные квалификации необходимы для экспортного агентства?

В соответствии с Законом ?О внешней торговле? и Уведомлением Главного таможенного управления № 58 от 2024 года, для агентского экспорта необходимо иметь:

• Регистрационное свидетельство оператора внешней торговли (электронная версия в пределах срока действия)
• Юридические документы, подтверждающие право на использование бренда (двуязычная версия, требующая заверения в посольстве)
• Заключение о предварительной классификации товара (первые 6 знаков HS CODE должны быть согласованы с владельцем бренда)
• Дополнительные сертификаты для особых отраслей (например, для медицинских изделий требуется регистрационное свидетельство страны назначения)

III. Как осуществлять агентский экспорт брендатаможенное оформлениеи решать возникающие сложности?

Данные таможни за последние три года показывают, что около 34% споров по агентскому экспорту возникают из-за проблем с таможенным оформлением. Рекомендуется использоватьметод поэтапного управления：

• Этап предварительного декларирования:
  • Получить оригинальные образцы упаковки от владельца бренда (должны включать список ингредиентов, предупреждающие знаки)
  • Подтвердить формат сертификата происхождения (страны-члены RCEP должны использовать сертификат нового образца)
• Этап фактического таможенного оформления:
  • Сохранить копию письма-разрешения на использование бренда вместе с товаром (рекомендуется использовать Карнет АТА)
  • Подготовить план действий на случай таможенного досмотра (рекомендуется зарезервировать 2% от стоимости груза в качестве залога)

IV. Какие существуют новые модели сотрудничества при экспорте по агентскому договору?

На 2025 год рекомендуется обратить внимание на три инновационные модели:

• VMI (управление запасами поставщиком): владелец бренда создает таможенный склад в стране назначения, агент забирает товар по мере необходимости
• Модель трансграничного B2B2C: прямое взаимодействие с платформами электронной коммерции через зарубежные склады, сокращение цикла поставок
• Модель распределения прибыли: отказ от фиксированной агентской комиссии, распределение прибыли по ступенчатой шкале в зависимости от фактического объема продаж (необходимо предусмотреть пункт о минимальной гарантированной выплате)

V. Как предотвратить юридические риски при агентском экспорте?

Рекомендуется уточнить в договоре следующие условия:

• Пункт о принадлежности интеллектуальной собственности (особенно патентов на промышленные образцы и прав на использование товарных знаков)
• Механизм урегулирования споров по качеству (согласование сторонней испытательной лаборатории и пропорции распределения расходов)
• Пункт о поддержании рыночного порядка (конкретные меры наказания за запрет параллельного импорта)
• Сфера действия форс-мажорных обстоятельств (рекомендуется включить случаи колебания обменного курса более чем на 5%)

VI. Как разработать механизм выхода из бренд-агентства?

На основе анализа случаев споров по агентским договорам за 2023-2024 годы рекомендуется предусмотреть:

• Период ликвидации запасов (рекомендуется не менее 180 дней)
• Правила передачи информации о клиентах (с разграничением между клиентами бренда и собственными клиентами агента)
• Распределение ответственности за послепродажное обслуживание (уточнение ответственности за гарантийный период после прекращения сотрудничества)
• Компенсация за неконкуренцию (например, при согласовании 1 года защиты территории агента)