I. Что такое крупный бренд?экспортный агента?

экспортный агентПо сути, права предоставляются брендом.Право на ведение международной торговли, включая три ключевых элемента:

• Географическая зона лицензирования (например, рынки Юго-Восточной Азии/ЕС/Латинской Америки)
• Ограничение по категориям продукции (требуется указание на уровне кода HS)
• Градация агентских уровней (генеральный агент/региональный агент/агент разового проекта)

Согласно новейшей торговой практике 2025 года, более 82% международных брендов используютСистема многоуровневого делегирования полномочий, требуется, чтобы агенты имели сертификат AEO таможни для соответствующего рынка.

II. Какие существуют различия между видами доверенностей?

Основные три режима авторизации:

• Эксклюзивный агент (Exclusive)
  • Пример: пятилетнее эксклюзивное соглашение немецкого бренда промышленного оборудования на рынке Южной Африки.
  • Обязательное условие: годовой объем закупок составляет не менее 2 миллионов долларов США.
• Неэксклюзивный агент (Non-exclusive)
  • Подходит для этапа пробных продаж новой продукции.
  • Обычно включает пункт о защите цен.
• OEM специальное разрешение
  • Необходимо подать отдельную заявку на сертификат происхождения.
  • Дополнительное соглашение о неразглашении (NDA), касающееся передачи технологий

III. Как определить, соответствуете ли вы требованиям?

Международные бренды обычно требуют от агентов наличия:

• Опыт дистрибуции на целевом рынке более трех лет (необходимо предоставить подтверждающие данные таможни).
• Совершенная система контроля качества (сертификация ISO9001 — это базовый порог)
• Локализационные сервисные возможности (складирование/послепродажное обслуживание/конфигурация технической команды)

Новые тенденции 2025 года показывают, что 67% брендов требуют от агентств предоставленияЦифровая маркетинговая стратегия, включая данные о работе в социальных сетях и примеры сотрудничества с платформами электронной коммерции.

IV. Какие распространенные ошибки встречаются в процессе подачи заявки?

• Заблуждение 1: Прямое обращение в головной офис бренда

  Фактически должно быть пройденоРегиональный уполномоченный офисПодать заявку, например:

  • Европейские бренды → региональные офисы в Азиатско-Тихоокеанском регионе (чаще всего расположены в Сингапуре/Гонконге)
  • Американский бренд → Представительство в регионе Большого Китая (Шанхай/Шэньчжэнь)
• Заблуждение 2: Пренебрежение предварительным исследованием рынка

  Необходимо подготовить как минимум на 12 месяцев.Отчет об анализе целевого рынка, включает в себя:

  • Стратегия ценообразования конкурентов
  • Цикл закупок конечного потребителя
  • Требования к местной сертификации технических стандартов

5. Какие ключевые условия обсуждаются при переговорах по контракту?

Особое внимание уделите следующим трем типам положений:

• Положения о проверке эффективности работы
  • Требования к квартальному росту (обычно 5-8%)
  • Минимальный объем закупки с поэтапными обязательствами
• Защита интеллектуальной собственности
  • Система гарантийного депозита против перепродажи (составляет около 15% от суммы контракта).
  • Обязательство по подключению к системе прослеживаемости кодов продукции.
• Механизм разрешения споров
  • Рекомендуется выбрать Международный арбитражный центр Сингапура.
  • Избегать юрисдикции суда по месту нахождения бренда.

VI. Как малому и среднему бизнесу преодолеть ограниченность ресурсов?

Рекомендуется использоватьКонсорциумная модель тендерного предложения：

• Создание межрегионального сбытового альянса (например, с участием 3 агентов из разных рынков)
• Общие ресурсы QC-лаборатории и таможенного склада
• Обеспечение прозрачности данных о продажах с помощью технологии блокчейн.

Одна текстильная компания из провинции Чжэцзян благодаря этой модели успешно получила совместное право представительства итальянского люксового бренда в Юго-Восточной Азии.

VII. Как избежать риска прекращения полномочий представителя?

• СоздатьСистема двухнедельных отчетовАктивно сообщать о рыночной динамике
• Сохранить все маркетинговые кампанииЦифровой след
• Условия продления договора согласовываются за 6 месяцев.

2025 год: новые значительные риски, на которые стоит обратить внимание:Требования соответствия ESGВключены агентские соглашения с 73% международных брендов, касающиеся отслеживания углеродного следа и проверки трудовых стандартов.