1. Что такое самостоятельный экспорт и торговое посредничество?

В практике международной торговли,Самостоятельный экспортПодразумевается, что предприятие напрямую от своего имени осуществляет весь процесс таможенного оформления, получения валютной выручки и возврата налогов. Типичные характеристики включают:

• Имеет право на импорт и экспорт
• Самостоятельно нести риски сделки
• Создать полноценную команду по внешней торговле

АТорговое агентствоЭто осуществляется через сторонние сервисные организации, которые завершают процесс экспорта, и в основном проявляется в следующих формах:

• Агент занимается оформлением таможенных процедур, логистики и других формальностей.
• Использование валютного счета агента для получения и осуществления платежей.
• Общие отраслевые квалификации агентской стороны

II. В чем заключаются основные различия между ними?

Согласно последним таможенным данным за 2025 год, доля малых и средних предприятий, выбирающих экспорт через посредников, составила 63%, в то время как крупные предприятия самостоятельно осуществляли экспорт в более чем 82% случаев. Это различие в выборе обусловлено следующими ключевыми различиями:

• Разница в субъектах операций
  • Собственный экспорт: предприятие самостоятельно выполняет весь процесс.
  • Агентский экспорт: ключевые этапы доверяются профессиональным организациям
• Сравнение потребности в капитале
  • Самостоятельная торговля требует полного покрытия торговых средств (включая 30% предоплаты как риск).
  • Обычно агенты используют поэтапную схему оплаты.
• Механизм контроля рисков
  • Частные предприятия напрямую сталкиваются с торговыми спорами.
  • Агентская сторона предоставляет буферный слой риска (например, ?Стандарты услуг по агентскому обслуживанию трансграничной торговли?, вступающие в силу в 2024 году).

III. Какая модель больше подходит для вашего бизнеса?

Исходя из нашего практического опыта работы с более чем 200 компаниями, мы рекомендуем оценивать по трем направлениям:

• Оценка масштаба предприятия
  • Годовой объем экспорта < 3 млн долларов США: приоритет отдается агентам
  • Годовой объем экспорта > 10 миллионов долларов США: рекомендуется самостоятельное ведение бизнеса.
• Анализ характеристик продукта
  • Продукция с высокой добавленной стоимостью (например, точные приборы): подходит для самостоятельного управления
  • Категория FMCG: можно рассмотреть каналы дистрибуции.
• Способность к обороту капитала
  • Компании с достаточным денежным потоком: самостоятельная деятельность предпочтительнее.
  • Требуется поддержка по отсрочке платежа: агенты имеют преимущество

IV. Возможен ли гибридный режим?

В практике внешней торговли последних лет,62% предприятийПринятие гибридной операционной модели:

• Основная линейка продукции для самостоятельного экспорта
• Продажа новых товаров осуществляется через агентскую модель.
• Специальные рынки (например, Ближний Восток) доверяют региональным агентам

Эта модель позволяет контролировать риски основного бизнеса и быстро осваивать новые рынки через агентов. Однако следует учитывать требования таможенного декларирования для смешанной деятельности, изложенные в новой редакции ?Руководства по соблюдению международной торговли? 2025 года.

V. Какое влияние окажет новая политика?

Введённые в 2024 годуСоглашение о глобальном минимальном налогеОказывать дифференцированное влияние на два режима:

• Предприятия, занимающиеся самостоятельным экспортом, должны создать систему трансграничного налогового соответствия.
• Поставщики агентских услуг уже повсеместно встроили модуль оптимизации налогов.

Рекомендуется предприятиям учитывать предстоящее внедрение в 2025 годуМеханизм углеродного тарифа ЕС, переоценить затраты на размещение цепочки поставок, что напрямую повлияет на эффективность выбора модели экспорта.