I. Как правильно заполнить информацию о трех сторонах?

В начале соглашения должны быть полностью указаныюридические наименования трех сторон, рекомендуется использовать следующие методы проверки:

• экспортный агентСторона: Проверка соответствия наименования, зарегистрированного в свидетельстве о регистрации предприятия, и наименования, зарегистрированного в таможенных органах
• Принципал (Производитель): Проверка соответствия официальной печати и специальной печати для счетов-фактур НДС
• Иностранный покупатель: Требовать предоставления нотариально заверенной копии свидетельства о регистрации предприятия (должна содержать наименование на английском языке)

Особое внимание требованиям ?Новых правил регистрации информации о субъектах внешнеторговых контрактов?, вступающих в силу в 2025 году: стороны, подписывающие соглашение, должны завершить перекрестную проверку информации между тремя сторонами в системе EDI Министерства коммерции.

II. Какие особые требования предъявляются к положениям об описании товара?

Согласно Международным правилам толкования торговых терминов Инкотермс 2025, описание товара должно включать:

• Точное декларирование таможенного кода (8-значный код ТН ВЭД)
• Процентное содержание материалов/компонентов (например, для текстильных изделий необходимо указать соотношение хлопка и полиэстера)
• Информация о специальных сертификатах (номера сертификатов CE, FDA и т.д.)
• Способ упаковки и транспортная маркировка (должны полностью соответствовать таможенной декларации)

Рекомендуется ознакомиться с примером спора по экспорту электромеханической продукции в 2024 году: из-за того, что в соглашении не был указан тип батареи (литий-ионная/никель-металл-гидридная), это привело к задержанию товара таможней порта назначения и наложению штрафа в размере 20% от стоимости товара.

III. Какие риски следует учитывать при определении условий оплаты?

Агентский экспортОсобыедвойные платежные отношенияНеобходимо четко определить:

• Схема оплаты иностранным контрагентом:
  • Прямая оплата на счет агента (необходимо четко указать реквизиты счета в соглашении)
  • Период расчетов между агентом и принципалом (рекомендуется не более 45 дней с даты коносамента)
• Механизм обработки колебаний валютного курса:
  • Момент фиксации валютного курса (рекомендуется использовать дату подачи таможенной декларации в качестве основы)
  • Механизм корректировки цены при колебании валютного курса более чем на 3%

IV. Как разумно распределить ответственность за качество?

Рекомендуется использоватьТрехуровневый механизм распределения ответственности：

• Ответственность за качество продукции: на 100% несет принципал
• Ответственность за соответствие документации: несет агент
• Ответственность за потери при транспортировке: определяется согласно терминам ИНКОТЕРМС 2025

Особое внимание следует уделить новому в 2025 годуПоложение об углеродном тарифе, в соглашении необходимо четко определить сторону, ответственную за учет выбросов углерода, рекомендуется принципалу предоставить отчет об углеродном следе продукции в качестве приложения к соглашению.

V. Как сформулировать положения о нарушении договора, чтобы они имели юридическую силу?

должно включать триступенчатая ответственность за нарушение договора：

• Штраф за первое нарушение: 5% от суммы договора (применяется при незначительном нарушении)
• Штраф за второе нарушение: пеня в размере 0,1% ежедневно (в случае просрочки платежа)
• Условия срабатывания пункта о расторжении (например, просрочка более 60 дней или сумма спора свыше 10%)

Рекомендуется ссылаться на типовые дела, опубликованные Верховным народным судом в 2024 году: общая сумма неустойки не должна превышать 30% от фактических убытков.

VI. Как правильно дополнить особые положения?

Рекомендуется добавить пункты для новых торговых моделей:

• Пункты о трансграничной электронной коммерции:
  • Механизм обмена данными о продажах на платформе
  • Схема таможенного оформления возвращаемых товаров
• Правила происхождения товаров в рамках RCEP:
  • База для расчета региональной добавленной стоимости
  • Ответственная сторона за оформление сертификата происхождения

Согласно Уведомлению № 38 Главного таможенного управления от 2025 года, к соглашениям об агентском экспорте, касающимся стран АСЕАН, должен прилагаться документ о предварительной проверке декларации о происхождении.