I.Агентский экспортЭто просто помощь заводу в продаже товаров?

Это самое распространённое когнитивное искажение.Суть агентского экспорта заключается в торговом обслуживании.Профессиональные внешнеторговые компании помогают производственным предприятиям завершить такие профессиональные этапы экспортного процесса, как обработка документов, валютные расчеты и подача заявок на возврат налогов, используя метод "двойного декларирования". В отличие от простого посредничества, агентская сторона не несет рисков, связанных с запасами, и в основном зарабатывает на сервисных сборах, а не на разнице в цене товара.

II. Каковы ключевые различия между экспортом через агента и собственным экспортом?

• Различия в юридических лицах
  • Экспорт через посредника: производственное предприятие выступает фактическим владельцем товара, а внешнеторговая компания — декларантом.
  • Экспорт через собственные каналы: внешнеторговое предприятие полностью отвечает за весь процесс закупки и продажи.
• Способ оборота средств
  • Прокси-режим: иностранная валюта напрямую поступает на счет завода, а прокси-сторона авансирует возврат налогов.
  • Собственный режим работы: внешнеторговая компания самостоятельно осуществляет валютные поступления и платежи, беря на себя давление, связанное с оборотом средств.
• Механизм распределения рисков
  • Агент несет ответственность только за соответствие документов требованиям.
  • Сторона, ведущая самостоятельную деятельность, несет все риски, связанные с качеством продукции, задержками в логистике и другими аспектами всего процесса.

III. Каковы три основных преимущества выбора агентского экспорта?

Согласно последним исследовательским данным Главного таможенного управления за 2025 год, доля малых и средних предприятий-экспортеров, использующих агентские услуги, достигла 63%, что в основном обусловлено:

• Запуск экономии затрат：Нет необходимости создавать команду по таможенному оформлению и управлению валютными операциями
• Срок возврата налогов сокращен.：Профессиональное агентство может осуществить возврат налога в течение 14 рабочих дней.
• Предотвращение торговых барьеров：Использование сертификата AEO уполномоченной стороны для упрощения таможенного оформления

IV. В каких случаях следует выбирать самостоятельный экспорт?

• Компании с годовым экспортом более 2 миллионов долларов США.
• Продукция относится к категориям специального регулирования (например, медицинские изделия, опасные химические вещества).
• Предприятие получило сертификат AEO таможни.
• Ситуации, требующие создания собственного международного бренда

V. Как рассчитать вознаграждение агента разумно?

Цены на агентские услуги в 2025 году демонстрируют явную дифференциацию:

• Базовый пакет услуг: 0,8%-1,2% от суммы контракта (включая таможенное оформление, оформление документов и получение валютной выручки)
• Дополнительные услуги：
  • Агентские услуги по страхованию экспортных кредитов: от 1500 юаней за одну сделку.
  • Сертификация специальных документов: 300-800 юаней/шт.
  • Оптимизация логистических решений: от 0,5% стоимости груза

VI. Как избежать потенциальных рисков при экспорте через посредников?

• Проверить таможенный кредитный рейтинг агента (должен быть не ниже уровня общего сертификата).
• Требуется предоставить разрешение на запрос статуса таможенного оформления в режиме реального времени.
• Поступление иностранной валюты должно осуществляться исключительно по пути "банк-банк".
• Заключить четкие положения о защите интеллектуальной собственности.

Предприятиям с годовым объемом экспорта менее 3 миллионов долларов США рекомендуется в первую очередь рассмотреть агентскую модель. Это позволит им воспользоваться преимуществами таможенного оформления крупных предприятий и сохранить гибкость в ведении бизнеса. Когда предприятие обретет стабильную клиентскую базу за рубежом и способность принимать на себя риски, можно постепенно переходить к самостоятельному экспорту для максимизации прибыли.