Как отобрать надёжного зарубежного партнёра-агента?

В условиях глобальной торговли 2025 года рекомендуется черезтрёхмерная модель оценкиФильтровать:

• Проверка квалификации:
  • Требуется предоставить свидетельство о регистрации в местной торгово-промышленной палате
  • Проверить статус сертификации AEO таможни.
  • Проверка документов о банковском кредитном лимите
• Проверка рыночных способностей:
  • Требуется предоставить схему распределительной сети за последние два года
  • Проверить его долю на целевом канале рынка
  • Осмотр складских и логистических объектов на месте
• Оценка готовности к сотрудничеству:
  • Требуется разработать трёхлетний план освоения рынка
  • подтвердить программу обучения своих технических специалистов
  • Согласование пропорций распределения затрат на маркетинг

Какие самые новые каналы развития агентов появятся в 2025 году?

Помимо традиционных каналов, рекомендуется обратить внимание на следующие новые подходы:

• Платформа интеллектуального подбора:как новая система сопоставления ИИ-агентов в Alibaba Partner Hub
• Отслеживание таможенных данных:Анализ импортёров аналогичной продукции с помощью Global Trade Atlas
• Орган по сертификации отрасли:Например, база данных партнеров немецкого органа сертификации TüV
• Трансграничная электронная коммерцияСинхронизация:Рекомендовать местных поставщиков услуг через Brand Registry на Amazon

Какие ключевые положения должны быть включены в эксклюзивное соглашение об агентстве?

Исходя из 128 рассмотренных нами случаев споров по агентским соглашениям, рекомендуем обратить особое внимание на:

• Положение о рыночной эффективности:Четко определить минимальный объём закупок за первый год и требования к темпам роста
• Защита прав интеллектуальной собственности:Необходимо определить сферу использования товарного знака и детальные положения о компенсации за нарушение прав.
• Условия послепродажного обслуживания:Четко определить время реакции технической поддержки и стандарты запасов запасных частей
• Механизм выхода:Должен включать 6-месячный переходный период и стандарты передачи клиентских данных

Как избежать распространенных рисков при сотрудничестве с агентами?

На основе типичных дел, опубликованных Международным торговым судом в 2024 году, рекомендуется создатьТрехуровневая система управления рисками：

• Предварительные меры предотвращения:
  • Требовать от агента приобретения страхования профессиональной ответственности
  • Создание совместного регулируемого счета для управления платежами за товары
• Мониторинг процесса:
  • Реализация режима реального времени для совместного доступа к данным системы ERP
  • Проводить сторонний финансовый аудит каждый квартал
• Действия в экстренных ситуациях:
  • Место арбитража определено в Международном арбитражном центре Сингапура
  • Подготовить резервный список альтернативных прокси

Как малым и средним предприятиям привлекать качественных агентов?

Исходя из нашего опыта, когда мы помогли 37 малым и средним предприятиям успешно заключить контракты, рекомендуемдифференцированная стратегия переговоров：

• Предоставление исключительных прав на индивидуальную разработку продукта
• Применяется поэтапная структура комиссии (например, 15% в первый год, после достижения цели — снижение до 12%)
• Обещание совместного участия в трёх крупнейших отраслевых выставках региона
• Предоставление права пользования системой цифрового маркетинга?