在外貿中對于EXW（Ex Works，工廠交貨）條款下的出貨流程以及相關的財務和報關問題可能會感到困惑。下面是詳細的解答和建議：

1. 收國外客戶的美金貨款或境外人民幣，直接發貨給客戶的指定國內收貨地址

是否可行：

• 可行性分析：這種情況下，客戶的國內代理可能會直接安排物流并進行報關。然而，這種做法存在一些風險和問題：
  • 外匯核銷問題：你們收到了外匯，但如果沒有你們公司的抬頭進行報關出口，無法進行外匯核銷。
  • 退稅問題：如果沒有報關單，無法辦理輸出稅還付。

建議：

• 修改條款：可以與客戶溝通，將EXW改為FOB條款，或者至少確保你們公司作為發貨人進行報關。這可以確保你們能夠進行外匯核銷和申請出口退稅。
• 報關方式：你們可以自行或通過客戶指定的貨代以你們公司的名義報關，這樣就能確保收到外匯并完成核銷和退稅。

2. 客戶的國內代理或朋友付人民幣，你們發到國內指定地點

是否視同內銷：

• 內銷處理：這種情況下，如果國內代理或朋友直接付人民幣，那么這筆交易應該視同內銷處理。內銷交易需要按照國內銷售處理，開具增值稅發票（銷項發票）。

銷項發票開具：

• 開票對象：如果付款人是國內個人或公司，且無法接收增值稅發票，建議：
  • 個人代付：如果個人代付，可以不開具增值稅發票，但要確保合規性，避免洗錢風險。
  • 公司代付：如果物流公司代付，且需要開具發票，則可以開6%的服務發票，而不是13%的增值稅發票。

綜合建議

條款調整和操作規范：

• 條款改為FOB：建議將EXW改為FOB條款，并確保你們公司作為發貨人進行報關。這不僅能解決外匯核銷問題，還能確保出口退稅的合規性。
• 報關和核銷：即使條款為EXW，也應確保以你們公司的名義報關。可以通過與客戶溝通，確保貨代以你們的名義報關，或通過第三方報關行。

內銷處理和發票開具：

• 內銷交易：如果交易確實為內銷，需按照內銷流程處理，并開具相應的增值稅發票。
• 發票抬頭：確保發票抬頭與實際付款方一致，避免開具給無法接收增值稅發票的個人或公司。

溝通和協調：

• 與客戶溝通：詳細與客戶溝通這些問題，確保他們理解并同意你們的操作方案。
• 與財務協調：與公司財務部門密切合作，確保所有操作符合財務和稅務的規定，避免法律和合規風險。

通過這些措施，可以確保在EXW條款下的操作符合外貿和財務的要求，避免外匯核銷和退稅方面的問題，同時確保內銷交易的合法性和合規性。