一、自社輸出とは何か？そして、代理輸出」?

両者の違いを議論する前に、基本的な概念を明確にする必要があります：

• Self-operated export企業が自ら通関?物流?外貨収納までの全プロセスを完結し、海外バイヤーと直接契約を締結し、すべての貿易リスクを負うこと。
• 代理輸出具體的には、輸出入資格を持つ第三者會社に輸出手続きを代行させ、代理店は契約締結當事者として通関と決済を擔當する。

中國稅関総署の2024年統計年次報告によると、中小企業が輸出代理を利用する割合は依然として63％を占めているが、年間輸出額が500萬ドルを超える企業では、自社輸出の比率が82％に達している。

二、自社輸出と代理輸出の核心的な違いはどこにあるのか？

筆者が世界のフォーチュン500社で積んだ実戦経験に基づき、3つの核心的な違いをまとめた：

• Differences in Legal Subjects
  • 自社輸出：企業は輸出通関伝票上の経営単位
  • 代理輸出：代理商が申告主體として登場する
• コスト構成の差異
  • 自社輸出では、資格維持やチーム構築などの固定コストを負擔する必要がある。
  • 代理輸出の場合、ケースごとにサービス料を支払う（通常は貨物価値の0.8%～2.5%）
• Differences in risk-taking
  • 自社輸出企業はすべての貿易リスクを負う
  • 代理モードにおける責任分擔は、契約書內で明確に定める必要がある。

三、外貿企業はどのようにして自社に合ったモデルを選択すべきか？

2つの典型的なケースを通じて、異なるシーンに応じた適応ソリューションを説明します：

• ケース1：ある衛浴企業は年間輸出額が300萬ドルを突破した後、自社輸出チームを設立し、3年間で還付金収益が17％増加した。
• ケース2：越境ECセラーは代理輸出を採用し、通関時間を40%削減し、コア業務に集中することで年間成長率200%を達成

選択の提案は、以下の要素に基づいて評価すべきです：

• 企業の年間輸出規模および成長見通し
• 既存の外貿チームの専門能力
• ターゲット市場の政策の複雑さ
• 資金繰りと還付稅に関するニーズ

四、2025年の國際貿易環境の変化がモデル選択に與える影響

現在、特に注目すべき新たなトレンド：

• RCEP協定の深化実施に伴う原産地規則の変更
• 越境EC B2B輸出に対する監督?管理政策が継続的に最適化されている
• グローバルサプライチェーン再構築の背景における貿易コンプライアンス要求の強化

企業は毎年実施することを推奨します貿易パターンの健全度評価、最新の政策に合わせて運営戦略を調整する。2025年に新興市場を開拓する予定の企業は、代理店モデルを優先的に試すことを推奨する。