一、代理輸出自社輸出との本質的な違いは何ですか？

代理輸出は、製造企業が輸出入権を持つ第三者企業に通関?還付などの外貿全プロセスを委託する方式であり、自社輸出は企業自身がすべての輸出工程を自主的に完遂する方式である。両者の核心的な違いはlegal subjectと業務支配権：

• legal subject
  • 代理輸出：代理商が通関申告書の「経営単位」となる
  • 自社輸出：企業自身が通関申告書の「経営単位」となる
• 業務支配権
  • 代理輸出：エージェントは顧客情報、通関書類などのコアデータを掌握している
  • 自社輸出：企業が海外顧客と直接取引し、貿易の全チェーンを掌握する

二、二つのモードの運営コストはどのように異なるのか？

2025年の最新市場データによると、代理輸出と自社輸出のコスト差は主に3つの側面に表れます：

• 初期投資
  • 代理輸出：輸出入権の取得が不要（約1.2萬元の行政費用を削減）
  • 自社輸出：専門の外貿チームを構築する必要があり（初期の人件費は約8～15萬元/年）
• 資金の占用
  • 代理輸出：エージェントが輸出還付金を立て替え支払い（サイクルが30?60日短縮）
  • 自社輸出：企業が自ら還付周期（平均90?120日）を負擔する
• サービス料
  • 代理輸出：貨価の1.5％～3％を手數料として支払う
  • 自社輸出：通関?物流などの個別サービス料金の支払い

三、企業が選択する際に重點的に検討すべき要素は何か？

以下の意思決定マトリックスを用いて選択することを推奨します：

• 代理店による輸出を選択する場合
  • 年間輸出額が500萬元未満
  • 製品は複雑な稅関監督條件（例：3C認証）に関與しています
  • 外貿書類処理能力の不足
  • 典型案例：ある電子部品メーカーが代理を通じてEU RoHS認証を処理し、コンプライアンスコストを40％削減
• 自社輸出を選択する場合
  • 年間輸出額が2000萬元人民元を超える
  • 安定した海外顧客基盤を持つ
  • コア技術に関する機密保持の要件
  • 典型案例：ある機械製造企業が自社の外貿部門を設立してから、納期が25％短縮された

四、2025年の國際貿易環境における新たな変化は何か？

最新の貿易政策調整に基づき、注目すべき點：

• RCEP加盟國の通関円滑化政策（代理輸出は迅速通関の優遇を受けられる）
• 中國稅関AEO認証要件（自社輸出企業は認証に約15萬元を投入する必要がある）
• 越境EC B2B直接輸出（9710モデル）の資格要件
• 米國による対中301條関稅除外リストの更新（代理輸出コスト計算への影響）

五、よくある協力リスクをどう回避するか？

2023年の代理紛爭案件の分析に基づき、以下のリスク管理措置を講じることを推奨します：

• 代理出口リスクの防止
  • 代理商の稅関信用格付を確認する（一般認証以上であることが必須）
  • 貨款の決済方法を明確にする（エスクロー口座の利用を推奨）
  • 知的財産の帰屬に関する條項
• 自社輸出コンプライアンスの要點
  • 輸出管理內部コンプライアンスプログラム（ECP）の確立
  • HSコード分類データベースを定期的に更新する
  • 輸出信用保険に加入する（中國信保のカバー率は80％を推奨）

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