一、FOB貿易術語的含義

FOB（Free On Board），即裝運港船上交貨，也稱“離岸價”。在FOB貿易條款下，賣方（發貨人）負責將貨物交到合同中指定的出運港口并完成出口報關手續。買方（客戶）負責聯系船只并承擔海運費和海上風險。FOB的特性包括以下幾點：

1. 交貨點、風險劃分點和費用劃分點：貨物裝上船后，風險由賣方轉移至買方。
2. 船貨銜接：由于賣方負責將貨物運至船上，買方負責聯系船只，因此船貨銜接非常重要。
3. 裝貨費用爭議：FOB價格中不包括裝貨費用，可能會出現爭議。因此，FOB衍生出了許多變形術語，如FOB班輪條件、FOB吊輪下交貨、FOB包括理艙、FOB包括平艙。

二、FOB貿易術語的弊端和風險

1. 運輸和保險權利讓渡：FOB條款下，運輸和保險的權利交給了買方，增加了出口商的風險。尤其是在非信用證結算方式下，一旦買方信用出現問題，風險難以控制。
2. 指定貨代刁難：國外買方指定貨代，可能與買方串通刁難出口商，即使在信用證條件下，也難以保證安全結匯。
3. 無單放貨風險：FOB條款下，買方指定承運人，可能出現無單放貨，導致出口商貨款兩空。
4. 超額收費：指定貨代可能通過增加各種費用來增加出口商負擔。

三、出口商如何應對FOB貿易條款下的風險

1. 規定到港裝貨時間：在合同中明確規定買方派船到港裝貨的時間，避免船遲遲不到影響裝期。
2. 提高定金比例：提高定金比例，減少客戶反悔的概率，降低風險。
3. 約定貨代公司：合同中約定好貨代公司，選擇知名船公司并堅持使用船公司提單，避免指定境外貨代的風險。
4. 發貨人訂艙：在合同中明確由發貨人來委托貨代訂艙，掌握貨物控制權。
5. 開證行：使用以開證行為收貨人的指示提單，防止無單放貨風險。
6. 投保出口信用保險：利用出口信用保險轉移收匯風險，避免巨額損失。

四、FOB下發貨人要承擔的費用

1. 常規應付費用：包括提貨費、裝箱費、港雜費、港安費、提單費、艙單錄入費、碼頭操作費（THC）或原產地附加費（ORC）、鉛封費、報關費等。
2. 意外情況費用：
   • 船貨銜接不當：產生的空艙費、滯期費等由發貨人承擔。
   • 目的港無人提貨：無人提貨導致的海運費、滯箱費、滯港費等可能轉回發貨人承擔。
   • 高額指定代理費用：指定貨代費用高于普通貨代，差額由發貨人承擔。
   • 貨損賠償：由于包裝或裝船前特殊情況引起的貨損需由發貨人承擔責任。
   • 無單放貨損失：貨代未收回正本提單即放貨，導致發貨人損失。
   • 信用證軟條款：信用證中的軟條款可能導致單據不一致而被拒絕付款，造成貨款受損。

小結

雖然FOB術語在對外貿易中使用廣泛，但其潛在風險需要出口商高度重視。出口商應仔細評估買方信用資質，合理安排定金比例，謹慎選擇貨代公司，明確合同條款，必要時投保出口信用保險，以盡量降低風險，保障貿易順利進行。