一、什么是自營出口和代理出口？

自營出口指企業直接以自身名義完成全套出口流程，包括：

• 自主辦理海關備案登記
• 獨立申報出口退稅
• 簽訂涉外貿易合同
• 處理國際結算收匯

代理出口則是通過專業外貿公司完成出口環節，典型特征包括：

• 借用代理方進出口資質
• 由代理方開具增值稅發票
• 代理方代為辦理報關、退稅
• 需支付代理服務費（通常0.8%-1.5%）

二、企業選擇自營出口需要哪些條件？

根據2025年最新規定，申請自營出口權需具備：

• 有效營業執照（含進出口經營范圍）
• 海關收發貨人注冊登記
• 外匯管理局備案
• 電子口岸IC卡
• 出口退（免）稅資格認定

特別提示：2025年起全國推行"一碼通關"系統，企業需確保ERP系統與海關數據標準對接。

三、代理出口有哪些潛在風險需要注意？

• 資金風險：
  • 外匯到賬時效受代理方影響
  • 需警惕代理公司挪用貨款
• 稅務風險：
  • 虛開發票連帶責任
  • 退稅進度不可控
• 法律風險：
  • 合同糾紛責任界定模糊
  • 知識產權侵權連帶風險

四、自營和代理出口的成本差異有多大？

以年出口額2000萬元的企業為例：

• 自營出口成本：
  • 專職外貿人員薪資：約15-20萬元/年
  • 系統維護費用：3-5萬元
  • 單證處理成本：0.3%貨值
• 代理出口成本：
  • 代理服務費：1%貨值（約20萬元）
  • 資金占用成本：0.5-1%

注：2025年多地出臺外貿企業數字化補貼政策，自營企業可申請最高50%的系統建設補助。

五、2025年外貿企業應該如何選擇？

• 適合自營的情況：
  • 年出口額持續超過500萬元
  • 產品具有持續研發能力
  • 計劃建立海外分銷體系
• 適合代理的情況：
  • 初創期或小批量訂單
  • 缺乏外貿專業團隊
  • 涉及特殊監管品類

行業趨勢：2025年跨境電商B2B直接出口（9710模式）占比已超35%，建議具備條件的企業優先選擇自營模式接入海關跨境電商通道。

六、兩種模式可以混合使用嗎？

根據我們服務200+企業的經驗，推薦采用：

• 主力產品自營：建立品牌溢價
• 非核心產品代理：降低運營成本
• 特殊區域代理：應對國別貿易壁壘

某機械制造企業案例：自營出口歐美市場，通過代理處理南美CE認證產品，年節省合規成本80萬元。